一次，阿窦在山东出差，考察当地黑茶市场销售的情况，当地代理商喊来了好几个朋友来陪阿窦吃饭。酒过三巡，阿窦看着这几个朋友个个都是大腹便便，便对他们说：“各位大哥平时应酬较多，常常是酒肉穿肠过，千万要注意身体啊！等会儿把你们的地址发到我手机上，我回去给你们寄一些‘降脂排毒’的湖南黑茶来。”这种酒桌上的应酬话听多了不会当真，客人们也就应付着对阿窦说：“好，好，那就谢谢了。”很快，阿窦回长沙后，就直接给他们寄出了一批黑茶。不久后，有一个客人在喝过阿窦寄的这些黑茶后，感觉不错，就尝试给阿窦打了一个电话，希望阿窦能再给他寄一些。结果两天后，阿窦就给客人又快递了一些黑茶。

 

　　在这个过程中，阿窦从没有开口提出要收一分钱，也没有任何一个人，说要给阿窦费用。之后，阿窦就应他们的要求，陆陆续续地给他们寄了好几次。几次下来，山东的这几个客商终于被阿窦的真诚感动了。之前，他们都是从事其他行业的商人，就这样结识了阿窦后，他们开始安排专人在当地销起了阿窦的名望黑茶来。

 

　　从事过出版、广告行业的商人罗懿也同样遭遇过阿窦“在商不言商”的滋润。罗总是阿窦多年的朋友，一直在湖南从事媒体的广告招商。一次，罗总负责一个影视节目时段的广告招商，不巧的是，这次最初谈妥的几个礼品供应商都临时变卦，而中止了礼品赞助。为难之际，罗懿找到了阿窦。阿窦接到电话后，只问了罗懿几个问题：“你需要什么东西做礼品？要多少？什么时候要？”而罗懿最关心的是，阿窦到底能不能赞助这批礼品？他需要什么样的广告回报？或者他不要广告回报的话他会开什么价？结果阿窦没有跟罗懿讨论这些问题。次日，阿窦打电话给罗懿：“你三天后到名望来拿货吧！”罗懿问阿窦：“你需要我们给你什么？”“不需要什么，你拿去用就行了。”“那怎么行，你真的需要什么？”“真的什么也不需要。”之后，只要是阿窦做产品推荐也好，还是营销策划会也好，罗懿都是第一个出现在名望现场的人。后来，名望黑茶准备做一些优势媒体的广告投放。阿窦很看中罗总手上的一些广告资源，但几个重要的位置同时被另外一家更大的企业看中。那家企业的老板找到罗懿说：“我可以比他多出价，哪怕多出一倍的钱，也一定要买下这些位置。”罗懿说：“这不是钱的问题，这是一辈子的感情问题。我们的生活都不缺这笔钱。当年阿窦能为我想到那些，这不是一点利益的问题，我也不能见利忘义。做人最重要的是讲感情，不能因为贪图钱财而失去做人的基本原则。”罗懿的话让这个老板感同身受。

 

　　“在商不言商”的本质是，在经商时先不直奔主题，迂回包抄。先从做朋友，或者先以付出你的热心开始，来完成你某个创业的项目。创业是一个说起来容易，做起来有难度的工作，需要掌握一些营销技巧，其中“在商不言商”也是重要的技巧之一。

 

　　阿窦心得：1.高明的创业者，重眼前更重长远，重生意更重友情；2.“在商不言商”是一种境界，润物细无声，则水到渠成；3.他人怎么做是一回事，你可以有你的一套；4.合作中尽量先表现出你的高姿态，去赢得或使得合作者相应提高姿态；5.不要一开始就进入到交易环节，那样的话，即使成了生意，也了无生趣。创业也是一门艺术；6.不要给你的合作商没必要的压力。如果勉为其难，可考虑先缓一缓。